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    超市貨架上隱藏的擺放技巧,讓你的商品銷量翻倍

    作者:admin 發布日期: 2021-11-16 二維碼分享

    許多經營過超市的都知道,貨品的陳列、數量以及通道的布局將會影響消費者的行為,即使店內暢銷的商品如果遇到糟糕的店鋪設計時,也會被消費者所忽略,所以如何做好貨架調整是很多人都發愁的問題。

    超市貨架

    超市貨架會根據商品不同定製的層數也不同,一般是有6層、7層,從上數第3,第4層是銷量大的貨架,尤其是第3層的貨架一般是銷量大的層,因為此層貨架和消費者視線基本平行,伸手可得,便於消費者挑選。往往各大商家也會為了這幾層貨架而擠破腦袋。

    按照貨架陳列的高度,可將貨架分為三段

    中間層為消費者容易拿到的高度,男性為70cm—160cm,女性為60cm—150cm,稱這個高度為黃金位置,一般用於陳列主力商品或公司有意推廣的商品 ;當然 越容易看到、拿到的商品,也是超市利潤較高的商品!

    中間層上、下層

    中間層上、下層為消費者可以拿到的高度,次上層男性為160cm——180cm,女性為150cm—170cm,次下層男性為40cm——70cm,女性為30cm—60cm,一般用於陳列次主力商品,其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品,所以此次上層較為不利,兩者相比較此上層要比次下層占優勢,所以陳列商品比重也會大些。

    上下層為手不易拿到的高度上,上層男性為180cm左右,女性為170cm左右,一般用於陳列低毛利,補充性和體現量感的商品,上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列,可以吸引消費者眼球。

    一般來說,挨近入口的地方,放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品,以吸引你進門,比如書本、拖鞋、毛巾等,而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏後區。

    從消費心理學角度說,逛超市時,人們總認為前麵的貨物一般,裏麵還有更好的,所以往往越到後麵買的越多。

    一般超市,8:30至10:30,超市會迎來..百分之20的顧客,其中近九成是中老年人。18:00至20:00則會迎來..購物高峰,百分之50的顧客會選擇這個時段進店購物,其中大部分是忙碌了..的上班族。

    超市的購物通道一般又寬又直,這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間,避免他們從捷徑通往收款台和出口。超市還會利用人們習慣用右手購物,將想推銷的、利潤較高的商品,放在主購物通道或展櫃的右側,顧客經過時,會被一些本不需要的商品激起購買欲,這樣就增加了商品的購買率。

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